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Le contrôle de la performance de vos campagnes au clic est indispensable pour en assurer la rentabilité. Vous devez être en mesure d’avoir le bon niveau d’informations pour prendre les bonnes décisions. Vous devez impérativement mettre en place un tableau de bord et surveiller les indicateurs clés.

Nous vous présentons ici, l’une des méthodologie de prise de décision dans l’optimisation de vos campagnes de SEM (ne la mettez pas en oeuvre sur les annonces de réseau de contenu).

Préambules de la méthode d’analyse et d’optimisation de vos campagnes CPC

• Transaction :action attendue. Par exemple : un achat, une inscription, …
• Coût par acquisition (CPA) : montant total dépensé divisé par le nombre de transactions générées. Par exemple : 1200 clics ont coûtés 240€ et généré 24 ventes. Le CPA est de 10€.
• Position moyenne : c’est le classement de votre annonce sur les pages de résultats
• Impressions : c’est le nombre d’impression de votre annonce

Classez vos mots clés par segments en fonction de leurs performances

1. Déterminez votre CPA acceptable (CPAa), par exemple 15€ (prenez en compte la rentabilité d’un client à long terme).
2. Générez un rapport par mot-clé sur les 60 derniers jours
3. Ventilez les résultats du rapport dans 9 segments (utilisez les filtres).

• CPA 2 fois supérieur ou plus au CPAa
• CPA 1,5 fois supérieur ou plus au CPAa
• CPA égale au CPAa
• CPA de 50 à 80% inférieur au CPAa
• CPA de 49% inférieur au CPAa
• CPA 2 fois supérieur ou plus au CPAa et sans conversion
• CPA 1,5 fois supérieur ou plus au CPAa et sans conversion
• 0 clic et au moins 1 impression
• 0 impression

Optimisez vos campagnes

1. Prenez des mesures drastiques

• CPA 2 fois supérieur ou plus au CPAa et sans conversion : diminuez la valeur du CPC de 80% ou stopez l’utilisation de ce mot clé
• CPA 1,5 fois supérieur ou plus au CPAa et sans conversion : diminuez la valeur du CPC de 80%

2. Réalisez des économies

• CPA 2 fois supérieur ou plus : diminuez la valeur du CPC de 30%
• CPA 1,5 fois supérieur ou plus : diminuez la valeur du CPC de 15%

note importante : considérez le volume de conversion généré par ces mots clés avant de modifier la valeur du CPC. Si vous êtes proche de votre CPAa laissez la valeur du CPC tel quel ou diminuez la légèrement.

3. Profitez de vos positions

• CPA égale au CPAa : ne faites rien

4. Augmentez vos conversions

• CPA de 50 à 80% inférieur au CPAa : augmentez la valeur du CPC de 20%
• CPA de 49% inférieur au CPAa : augmentez la valeur du CPC de 40 à 50 %

4. Augmentez votre visibilité

• 0 clic et au moins 1 impression : augmentez la valeur du CPC de 50 %

6. Restez attentif

• 0 impression : marquez ces mots clés comme étant à surveiller.
• S’il n’y a pas d’évolution à terme : supprimez les.

note importante : assurez-vous que vos campagnes sur ces mots-clés ont été lancée depuis une durée suffisamment significative.

Et vous quels sont les méthodes d’optimisation que vous utilisez pour vos campagnes ?

Article issu de Practical Commerce